发表日期:2014-07-14 点击 次

  先说卖家与卖家竞争。一般地讲,卖家间竞争暗含着两个前提:一是竞争者卖的是同一商品,不然一家卖鞋、一家卖袜,所卖商品不同两者不会有竞争;二是所卖商品供应充足,若非如此,市场上商品供应短缺,消费者纷纷抢购,卖家也不会构成竞争。所谓卖家与卖家竞争,说白了就是卖家都希望将自己的商品先于对手卖出去。
  问题在于,在过剩的情况下商家怎样才能将自己的商品先卖出?或者卖家之间究竟在争什么?若看营销手法,卖家各有绝招,但归根到底我认为是比成本。比如同样一件衬衣,甲的成本低于乙,于是甲的卖价为200元,乙的卖价为300元,这样竞卖起来甲多半是赢家。读者若同意这判断,则可引出的政策含义是,政府放手让卖家竞争,市场上商品必价廉物美;反之,若质次价高的商品充斥市场,那一定是卖家间缺乏竞争。
  让我举个例解释。时下许多人抱怨看病贵,吃不起药。何以如此?原因有多方面,但主要是现行医药体制抑制了竞争。病人与医院之间,显然医院是卖家,而目前医药一体,医院既看病又卖药,受利益驱动当然乐于小病大诊,本来十元钱药就能治病,医生可能给开上百元的药。设想一下,假若医药分家,医院只看病不卖药,让医院与医院竞争比服务,让药店与药店竞争比价格,药价是否会降下来?答案应当不言自明吧。

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